Bien que l'estimation personnelle soit souvent une option économique et simple, elle comporte le risque de surestimation, influencée par l'affect personnel. Ainsi, confier cette tâche à un professionnel vous fera économiser du temps et des efforts, mais surtout maximisera le potentiel de vente du bien immobilier. 

Le danger de la surestimation

Cette surestimation découle souvent d'un attachement émotionnel à la propriété. Après tout, un logement n'est pas seulement un actif financier, mais aussi un lieu chargé de souvenirs personnels. Cet affect peut fausser le jugement du propriétaire, le poussant à fixer un prix de vente supérieur à la valeur marchande réelle. Un bien immobilier surestimé reste généralement longtemps sur le marché. En effet, il va décourager les acheteurs potentiels et conduire finalement à une baisse de prix ou à une vente avortée.

L'impact des émotions sur l'évaluation

Un propriétaire peut associer une valeur sentimentale à des éléments qui n'ont pas de valeur réelle sur le marché, comme des rénovations personnelles ou des souvenirs attachés à certaines pièces. Cette dimension émotionnelle amène à intégrer des biais inconscients dans l'estimation immobilière à Bar-le-Duc et rend difficile une évaluation objective ainsi que réaliste. Par conséquent, l'analyse peut manquer de précision en comparaison aux évaluations professionnelles. Ces dernières se basent sur des données comparatives et des tendances du marché.

Conséquences sur la vente

Un prix trop élevé fera fuir les acheteurs potentiels, ce qui va réduire le nombre de visites et d'offres. Ce problème va ralentir considérablement la vente et obliger éventuellement le propriétaire à réduire le prix après quelques mois. Cette réduction peut être perçue comme un signe de détresse, incitant les acheteurs à proposer des offres encore plus basses.

L'importance de faire appel à un professionnel

Pour éviter ces écueils, il est souvent judicieux de faire appel à un professionnel de l'immobilier. Un agent immobilier est en mesure de réaliser une estimation objective basée sur des comparaisons de marché actuelles, des analyses de quartier et des données économiques.